Marketing und Werbung - Fallstudien Arbeit

Sie erreichen, was Sie sich vorgenommen für Ihre Kunden tun? Sie bieten mehr Wert als Ihre Wettbewerber? Sind Sie wirklich stolz darauf, was Sie tun?

Die meisten Unternehmer und Führungskräfte mit einem begeisterten reagieren "Ja!" auf diese Fragen. Aber dann las ich ihren Prospekten, Anzeigen und Websites, und ich bin verwirrt. Wenn sie so überzeugt, dass sie die besten in der Nähe bist du, warum sind diese Broschüren, vollgestopft Anzeigen und Websites voll von leeren, bedeutungslosen Phrasen?

Wenn Ihr Unternehmen ist der real deal, beweisen es. Und einer der effektivsten Wege, dies zu tun ist durch ein einfaches aber leistungsstarkes Werkzeug namens Fallstudie. In einfachen Worten, eine Fallstudie wird der Welt sagen, was du getan hast für jemanden, wie du es getan hast, warum hast du es auf diese Weise, und was waren die Ergebnisse.

Wenn es um die Einstellung selbst abgesehen kommt, sind einige Taktiken so effektiv wie reale Beispiele von dem, was du getan hast. Zu erklären, wie Ihr Know-how oder Produkte jemandem geholfen Ziele zu erreichen oder Stress abzubauen verbindet mit Ihrem Publikum. Und wenn das Unternehmen in der Fallstudie profiliert ist weithin bekannt oder angesehener, wirst du in der Glut ihrer Reputation zu sonnen.

Fallstudien sind überzeugend, kraftvoll und vielseitig. Ihre Anzeigen können einige vage Versprechen, dass Ihre veeblefetzers Gewinne zu steigern, indem es Kunden zu Kern mehr Radieschen. Oder Joe Schmoe am Perky Produce beschreiben, wie sie seine Firma Kern 42 Prozent mehr geholfen Radieschen pro Stunde mit einem 16 Prozent niedrigeren Lohnkosten. Das ist positive, glaubwürdige Beweise, anstatt Hype.

Ihre Broschüren, Website und Newsletter sind die großen Plätze für Fallstudien. Die Leute wollen über die Herausforderungen anderen Gesicht zu lesen. Fallstudien in E-Mail-Newsletter können Links zu Ihrer Kunden-Websites enthalten, ist das eine nette Art zu sagen, dass Sie stolz darauf, mit ihnen Geschäfte machen können.

Eine der besten Möglichkeiten, um Fallstudien verwenden im Handel Zeitschriftenartikeln. Die meisten Redakteure Hunger nach sinnvollen Geschichten, die dem Leser helfen. Geben Sie einen Artikel beschreibt, wie eine große Rettich Prozessor Profitabilität gesteigert, und Sie haben dazu beigetragen, füllen ihre Seiten ohne Kosten für sie. Durch die Veröffentlichung Ihrer Geschichte, verleiht die Veröffentlichung von Drittanbietern Glaubwürdigkeit auf Ihre Nachricht - und Sie können Nachdrucke in Ihre Marketing-Bemühungen zu verwenden.

Befürchten Sie, dass Kunden oder Klienten nicht wollen, um ihre Geschichten zu teilen? Die meisten tatsächlich ergänzt werden. In der Tat ist das größte Hindernis für die Schaffung erfolgreiche Fallstudien nicht zögern Kunden. Es ist Zeit. Asking Mitarbeiter, deren Platten sind bereits voll von Fallstudien erstellen, ist ein Rezept für Untätigkeit. Selbst wenn die Menschen Zeit haben, ist es einfach für Fallstudien weiter zu gewöhnen schob sich der To-do-Liste.

Deshalb ist es zur Einrichtung eines laufenden Programms, das auf einem Zeitplan mit festen Fälligkeiten gebaut ist bezahlt - und warum möchten Sie vielleicht zu prüfen, Outsourcing Ihr Programm auf einer PR-Firma oder eines Schriftstellers.

Wenn Sie einen Fall haben, beweisen, und Sie können nur feststellen, dass der Fall haben Sie bereits wird in noch größere wachsen.
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